행복한가정~가족의 마음을 여는 설득[아리스토셀레스의 설득의 3요소]

행복한가정~가족의 마음을 여는 설득[아리스토셀레스의 설득의 3요소]

 

사람은 살아가는동안 늘 누군가를 설득해야합니다

가족이라고 해서 예외는 아니죠~

설득이란? 성대방의 기분을 언짢게 하지 않으면서 상대방에게 나의 의도를 긍정하고 수용하게 만드는 소통법입니다. 

가족에게도 명령이나 억압보다는 설득히 필요합니다.

아리스토셀레스의 설득의 3요소 - 로고스, 파토스, 에토스

 

1)로고스-논리적으로 말하기

자신의생각을 논리적으로 말하되 다른 사람의 의견에 대해 반박은 자제해야한다.

벤저민프랭클린은 "논쟁하거나 번박하면 상대를 이길 수 있다 하지만 그것은 헛된 승리다"라고 말했다

냉철한 논리를 내세워 오류를 지적하고, 상대방을 굴복시키면 이겼다고 자부심이 들지는 몰라도, 상대방의 마음이 떠나버리면 결코 이긴것이 아니다.

논리적으로 말하는데 주의를 기울이다보면 자칫 말투가 차갑고 딱딱해 질 수있는점도 유념하여 부르드런 말투를 사용하도록 노룍하는것도 필요하다

 

 

2)파토스 - 감정을 공유하기

공감하기 우해서는 상대방이 무슨말을 하는지 잘 들어야한다.

들을때는 상대방이 어떤 주장을 하건 옳고 그름을 판단하기보다는 우선 수용하는 자세가 필요하다

그렇다고 상대방의 말에 반드시 동의해야한다는 뜻은 아니다.

상대방이 그렇개 생각하고 말하는데 나름 이유가 있을거라고 믿고 긍정적으로 이해하고 노력하는것이필요하다

귀기울여 잘 들어주다보면 상대방이 스스로 자기의 말이 이치에 맞지않다는것도 발견한다.

사람은' 이사람이 나를 아끼는구나, 나를 생각해주는구나'라고 생각할때 비로소 마음을 연다

 

 

3)에토스 - 신뢰받는 사람되기

에토스는 말하는 사람의 성품을 뜻한다.

같은 말이라도 좋아하는 사람이 말하면 더 믿음이가고 공감이 가는 이치와 같다

타인의 신뢰를 얻으려면 말과 행동이 일치해야한다.

자신이 한말이나 약속은 반드시 지키도록 노략하는 모습 진실성, 진정성을 보이면 신뢰를 얻을수 있다.

어떤한 상황에서도 긍정적인말로 희망을 주고 좋은 에너지를 전할때 주변사람에게 긍정적인 영향과 신뢰감을 얻을수 있다

 

상배방을 설득하기 위해 공을 들이고 애를 쓴다해도 반드시 성공해야하는 법은 없다

상대방이 당장 마음을 바꾸지 않더라도 체념하거나 노려워하지 않아야하는 이유가 여기에 있다.

설득은 상대방의 마음을 억지로 열지 않겠다는 다짐이기도 하다.